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Email Marketing para Profissionais

Uma ferramenta eficaz para seus clientes profissionais

Mensagens BtoB devem combinar segmentação com forte promessa comercial

Em um ambiente competitivo complexo e muito emocionante, a implantação de uma estratégia de e-mail marketing de conquista ou lealdade para com um cliente profissional pode ser difícil. Para os individuos a identificação de clientes B2B é um passo inevitável, ele deve ser acompanhado por um trabalho muito preciso sobre a promessa da mensagem comercial e sobre o calendário da campanha.

Identificar o tipo de cliente profissional, é uma obrigação

a fim de atingir os seus contatos BtoB de forma eficiente e rentável, o emitente deve qualificar seu público potencial . Nesse contexto, a coleta, mesmo legal, de endereços genéricos de e-mail, como [email protected], resulta em resultados muito ruins na construção de um relacionamento de confiança. Parece mais sensato privilegiar o aluguel de bases especializadas. Freqüentemente integrando o volume de negócios com as coordenadas dos tomadores de decisão, eles permitem identificar os clientes potenciais mais promissores. Uma análise por monitoramento documental da atividade real e dos problemas de cada empresa irá refinar essa seleção de marketing.

Algumas dicas para efetivamente solicitar um profissional por e-mail

O equilíbrio entre a oferta do emissor e as necessidades do destinatário devem se materializar através de um e-mail de alto valor agregado. Usar a proximidade de um evento profissional, oferecer uma demonstração gratuita ou oferecer um treinamento especializado estão entre os temas de marketing mais eficazes para chamar a atenção dos contatos BtoB. Acoplar este mailing com um "phoning" subseqüente representa uma solução excelente para aprofundar e humanizar a comunicação. Para obter uma melhor leitura das campanhas, acertar o dia é essencial: segundas-feiras e sextas-feiras são, dias para serem evitados.

 

Veja também:

- Qualificação e relevância, pilares do e-mail marketing lançado para indivíduos

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