Um lead é um contacto que mostrou interesse no seu produto ou serviço e lhe deu permissão para fazer follow-up. No contexto de e-mail, um lead torna-se um registo na sua lista no momento em que submete um formulário, descarrega conteúdo restrito ou converte através de uma campanha paga — com o consentimento com timestamp e a fonte atribuída.
Como funciona a geração de leads na prática. O ciclo de vida de um lead tem tipicamente quatro fases: captura (formulário, anúncio, download), qualificação (campos personalizados e dados de comportamento que pontuam intenção), nurturing (sequências de e-mail automatizadas que aquecem o contacto) e handoff (quando o lead ultrapassa um limiar de score e vai para vendas). Cada fase produz sinal — aberturas, cliques, respostas, compras — que atualiza o score e encaminha ao passo seguinte.
Porque os leads importam. A maioria dos programas de marketing mede o sucesso em conversões; o lead é a unidade de que essas conversões são feitas. Um pipeline que captura leads qualificados, os nutre com e-mail relevante e os entrega a vendas no momento certo transforma despesa de marketing de custo em receita. A plataforma que opera o seu canal de e-mail é também a que opera o seu nurturing.
O Mailpro e a geração de leads
Do formulário de inscrição ao contacto qualificado
Capte leads com os formulários do Mailpro, qualifique-os com campos personalizados e segmentos, nutra-os com sequências automáticas — a parte do funil que transforma visitantes em clientes.