Contagens Regressivas em Noticiários Incentivam as Pessoas a Tomarem uma Ação Urgente

Os e-mails e os noticiários eletrônicos não são as ferramentas mais avançadas de marketing, mas fazem um ótimo trabalho desenvolvendo as interações com o cliente. Enquanto as redes sociais e a publicidade ajudam as empresas a alcançarem um vasto grupo de consumidores, os e-mails ajudam no desenvolvimento de uma relação pessoal com as pessoas individualmente.

Entretanto, a eficácia do e-mail marketing depende da forma como uma empresa o utiliza. Uma das melhores formas de incentivar o seu público a levar os seus e-mails a sério é utilizando uma contagem regressiva em seus noticiários.

Antes de explicarmos as vantagens das contagens regressivas nos e-mails, nós precisamos entender primeiro por que essas contagens são tão importantes.

Qual a importância das contagens regressivas nos noticiários eletrônicos?

Você se lembra da última vez em que sua mente esteve completamente parada e vazia? Tentar se lembrar de uma coisa assim já é por si um processo de pensamento. Nossos cérebros funcionam 24 horas por dia, analisando e processando várias informações a cada segundo. Já que nem todo pedacinho de informação cabe em nossa mente, nós memorizamos apenas as coisas que são importantes, naturalmente sérias ou urgentes.

E mesmo quando as coisas são urgentes, nós ainda precisamos enfrentar uma batalha mental – algo que nós chamamos de “Procrastinação vs. Pânico.” Muita gente fica presa nessa luta, as pessoas gostam de adiar as coisas e de procrastinar até o último minuto, tomando uma ação apenas quando o pânico começa a se instalar. Até mesmo as coisas urgentes passam direto pela nossa cabeça e só voltam quando resta apenas um pouquinho de tempo para agir.

Maior parte dos e-mails são lidos sem receber uma resposta, já que eles não passam de um pedacinho de informação para várias pessoas. Se você quer que os seus clientes tomem uma ação, o seu e-mail deve despertar um senso de urgência, um prazo para lembrar os clientes de que eles não têm muito tempo. Dá para imaginar uma forma mais fácil de fazer isso do que simplesmente adicionando uma contagem regressiva?

Então, a conclusão que chegamos é que as contagens regressivas são muito importantes para os noticiários, já que elas adicionam um aspecto de urgência em seus e-mails.

Vantagens das contagens regressivas nos e-mails e noticiários eletrônicos

Vamos dar uma olhada nos benefícios de adicionar uma contagem regressiva em seus e-mails.

1. Atraem a atenção visual do leitor

Suponhamos que uma empresa decidiu vender seus produtos com um grande desconto e por tempo limitado. Ela escreveu um e-mail informando os clientes de que eles precisam aproveitar a oferta. Vários dos clientes que receberam este e-mail o abrem. Em seguida, eles leem a linha de assunto, talvez algumas das primeiras linhas do texto e depois fecham o e-mail pensando que ele não é importante.

Você também já deve ter feito isso várias vezes. Talvez seja porque você estava muito ocupado ou estava tão distraído que não prestou muita atenção. Seja lá qual for o motivo, muita gente costuma ignorar os e-mails bem rápido se eles não forem do trabalho ou de alguém que eles conheçam.

Agora, adicione uma contagem regressiva neste mesmo e-mail e os resultados serão bem diferentes. Assim que a pessoa abrir o e-mail, a primeira coisa que irá chamar a sua atenção é a animação da contagem. Com isso, em apenas alguns segundos, a contagem regressiva terá cumprido o seu primeiro papel – chamar a atenção do leitor para o e-mail.

2. Aumentam a curiosidade do consumidor

Agora que o e-mail conseguiu chamar a atenção do leitor, o próximo objetivo será despertar a curiosidade dos clientes. Seguindo o exemplo que discutimos acima, o que irá acontecer se uma pessoa receber um e-mail que tem uma contagem regressiva de tamanho imenso e que chamou a sua atenção? Simples – esta pessoa ficará curiosa.

Ela irá notar a contagem e terá interesse em saber do que essa contagem se trata. Com uma contagem regressiva, os seus e-mails não irão apenas chamar a atenção do seu cliente, mas também despertar o seu interesse. E se eles tiverem muito interesse em seus e-mails, isto em si já é uma resposta bem melhor do que apenas ignorá-los.

3. Influenciam a decisão do cliente ao criar um senso de urgência

Pronto, você já despertou a curiosidade dos seus clientes. Agora, eles irão ler o conteúdo do seu e-mail para que possam tomar uma decisão. Depois de lerem o seu e-mail e analisarem o que você está ofertando, eles terão que decidir se querem aceitar a sua oferta ou não. As contagens regressivas possuem um papel fundamental para influenciar esta decisão.

Lembra da parte acima em que falamos sobre a urgência, o pânico, os prazos e como tudo isso motiva as pessoas? A contagem irá fazer com que as pessoas tenham uma ideia exata de quanto tempo elas têm para que possam agir. Ela oferece um prazo e um motivo para agirem com urgência antes que aquela oferta incrível chegue ao fim.

4. Despertam o medo de perda

Você já passou por uma situação onde você fez algo que não tinha interesse em fazer, simplesmente porque você não queria perder a oportunidade? Por exemplo, você e uma amiga saem para fazer compras, mas você não pensa em comprar nada para você. Mas então, você vê aquele vestido muito lindo que está à venda por 50% de desconto e você compra aquilo, já que você não quer perder a oferta de jeito nenhum.

Uma contagem regressiva irá fazer exatamente a mesma coisa com os seus e-mails, igual fez os ‘50% de desconto’ com aquele vestido bonito que falamos no exemplo acima. As contagens regressivas passam a ideia de que a sua oferta é de estoque limitado, mais barata do que a de costume, ou que está disponível apenas por pouco tempo. Até aqueles que não tinham interesse pela oferta podem acabar aceitando, simplesmente para não perderem a oportunidade.

Algumas dicas para usar as contagens regressivas adequadamente

Se você quer tirar o máximo de proveito das contagens regressivas, há algumas coisas que antes devem ser levadas em conta.

1. Seja honesto. Se você estiver anunciando propaganda enganosa, criando prazos falsificados com as contagens só para aumentar as suas vendas – saiba que isto é uma prática de negócios bastante desonesta e antiética. Não saia pondo essas contagens só pelo desejo de influenciar os seus clientes.
2. Adicione as contagens apenas em ofertas que são realmente interessantes. Desta forma, a contagem irá criar um senso de urgência sem problema algum. Mas elas não terão efeito caso o que você esteja oferecendo não seja muito interessante. O nível de eficácia das contagens depende primeiramente do nível de interesse das suas ofertas. É por isso que você deve usar estas contagens mais geralmente em descontos, vales, cupons e épocas festivas.
3. Faça com que a sua contagem seja mais chamativa e atraente o quanto possível.
4. Utilize as contagens regressivas mais próximo ao fim de suas ofertas. Por exemplo, se a sua empresa estiver organizando uma liquidação festiva, as contagens terão mais efeito durante o finalzinho da liquidação. Quanto menos tempo os seus consumidores tiverem, mais vontade eles terão de efetuarem uma compra.

Uma contagem regressiva não é um botão mágico que traz uma resposta para cada e-mail que você envia aos seus clientes. Elas precisam ser utilizadas no momento certo e pelos motivos certos. Quando são usadas adequadamente, elas podem melhorar bastante as suas vendas e o seu lucro.

Agora que você conhece o básico das contagens regressivas e por que é vantajoso inseri-las em seus noticiários, faz todo sentido integrar uma contagem em seu noticiário eletrônico. Como? O Mailpro pode ajudar. Saiba agora.